衛浴五金
市場空間較大。衛浴配件的套系很多,但大抵包括鏡子、牙刷杯、牙杯架、肥皂臺、毛巾桿、
浴巾架、衣鉤、紙筒架、掛衣鉤以及
馬桶刷盒。 潔具是老百姓生活的必需品。商家為了博得普通消費者的喜愛,擴大市場占有率,不斷地推陳出新。經常逛建材市場的人不難發現,時下潔具產品從功能、款式到創意,品種繁多。消費者可以根據自己喜好隨意地選購,并且可以享受周到的服務。
買什么樣的潔具性價比最高成為裝修消費者最關心的問題。
潔具市場“水很深”
在建材市場里,潔具市場上一些產品的價格都非常高,銷售人員在介紹產品時給出的折扣也經常從低到高,但又沒標示具體折扣空間。
例如,在滬上某知名大型建材賣場上看到,某品牌原價990元的分體坐廁折后價僅為599元,某品牌連體坐廁及
浴室柜套餐原價3846元,現價僅售1999元。折后價僅為原價的一半左右。難道這些品牌在虧本處理?或者商家在比平常售價減少一半的情況下,還能保持盈利?
這些現象讓人感覺不到價格的實在,摸不清潔具市場“水”到底有多深。
據業內人士透露,潔具產品一般由出產廠家定出市場售價,但在
銷售過程中主要是由市場決定最終售價。消費者一般在選購時會
貨比三家,如果價格過高或與消費者心理價位不符,產品銷路很難打開。因此,商家面對激烈的市場競爭會切合實際地制定價格,進行品牌定位。
款式、功能等導致價格差
據了解,不同潔具在質地、基本功能等方面差別不大,花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導致價格差出現的主要原因。業內人士表示,潔具也屬于工藝品,款式風格變化很快,就如市場上任何普通消費品一樣,流行的產品價格自然偏高,而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。另外一些超市推出一系列特價產品作為DM的亮點主要為了帶動人氣,但這款產品數量很少,很快被賣掉,許多消費者并不能真正買到此類超低價產品。
有業內人士透露,市場上也存在消費者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家,尤其是中小品牌產品的商家針對消費者喜歡砍價的心理,往往采取虛報價格再打折出售的方法,“忽悠”消費者。看來,消費者在購買時多看多問,貨比三家是
必須的。業內專家認為,消費者選購時認準潔具品牌也很重要,一些名牌產品看似與普通產品無異,但在關鍵配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛浴潔具產品做工考究,而且大多有自己配套的五金件或質地良好的
有機玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質感,除
純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外,還有用18K或24K黃金進行鍍金處理的金屬配件,非常精致。
未來兩年潔具生意紅火
據悉,按照國家有關部門發出的有關改造城市房屋衛生潔具的通知,部分城市已開始淘汰老式
抽水馬桶上的水箱配件、改用節水配件。另外,根據各地的節水規劃,以一套水具60至70元來算,是一筆不小的生意。
目前,潔具大致通過建材賣場、裝修公司、網絡以及品牌單店四種渠道進行銷售。不少潔具經銷商反映,房地產市場對建材銷售的影響很大,一些業內人士比較看好潔具市場前景。潔具款式、功能更新很快,在追求生活品質的今天,人們會根據自己的需要更新衛浴產品。而且,潔具安裝在整個家庭裝修中只算一個小工程,更換并不麻煩。
商機無限
衛浴五金配件市場空間較大。衛浴配件的套系很多,但大抵包括鏡子、牙刷杯、牙杯架、肥皂臺、毛巾桿、
浴巾架、衣鉤、
紙筒架、掛衣鉤以及
馬桶刷盒。據了解,從材質上看,市場上的衛浴五金以
鈦合金、純銅鍍鉻、不銹鋼鍍鉻三種材料為主。鈦合金的五金件最精致耐看,但價格最為昂貴,價格在幾百乃至上千元;純銅鍍鉻的產品可有效地防止氧化,質量有保證,是目市場的主流,價格約在百元左右;不銹鋼鍍鉻價格最低,多在一百元以內,但使用壽命也最短。從色澤上看,這些新一代的衛浴五金產品大多擺脫原有生硬冰冷的不銹鋼色,銀白色和黃銅色占據了市場的主流。